ibisLavrasVer mês a mês

ibis Lavras · Dezembro/2026 a Junho/2027

Plano Estratégico de Marketing Digital e Comunicação

Uma estratégia de sete meses para fortalecer o corporativo, ocupar sexta, sábado e domingo, atravessar os meses mais fracos (janeiro, fevereiro e dezembro) e crescer em A&B. Cada campanha entra no ar no tempo certo: hospedagem e eventos com 30 a 60 dias de antecedência e A&B cerca de 15 dias antes de cada data.

Ver plano mês a mêsVer investimento

Dezembro/2026 → Junho/2027

  • Corporativo, UFLA e agronegócio

    Maior público do hotel: campanha B2B nos meses de retomada, safra e temporada universitária.

  • Sexta a domingo

    O domingo está em 19,6%. Fim de Semana Sul de Minas, Domingo Família, feriados e eventos da cidade para ocupar o fim de semana.

  • A&B Lavras Experience

    ibis Live, ibis Kitchen Grill, almoço e café da manhã abertos ao público, com campanhas cerca de 15 dias antes de cada data.

Verba mensal de mídia paga (Meta Ads)
R$ 1.000
Verba mensal de mídia paga (Meta Ads)
Por mês: A&B, hospedagem e B2B ou eventos
3 campanhas
Por mês: A&B, hospedagem e B2B ou eventos
De veiculação mínima para campanhas de hospedagem
30 dias
De veiculação mínima para campanhas de hospedagem
Dezembro/2026 a Junho/2027
7 meses
Dezembro/2026 a Junho/2027

O corporativo sustenta a semana. Sexta a domingo é o grande espaço para crescer.

O ibis Lavras é o hotel mais novo da cidade e o mais bem avaliado da praça, com base corporativa forte de terça a quinta, puxada pela UFLA, pelo agronegócio e por empresas do Sul de Minas. O desafio é ocupar o fim de semana e atravessar os meses mais fracos do ano.

Cenário e diagnóstico

Ocupação prevista por dia da semana

Plano de Marketing Atrio 2026

Diferença entre quarta e domingo52,1 pontos percentuais
Segunda a quinta: corporativoSexta e sábado: saída do corporativoDomingo: dia mais crítico
Ocupação prevista por dia da semana
Seg56,5%
Ter70,6%
Qua71,7%
Qui61,9%
Sex41,7%
Sáb50,6%
Dom19,6%

Como esse gráfico se conecta à estratégia

A semana corporativa segue com campanha B2B nos momentos de retomada e safra. A maior parte da verba de hospedagem vai para sexta, sábado e domingo, com o Fim de Semana Sul de Minas, o Domingo Família, os feriados e os eventos da cidade. As datas prioritárias são definidas com base no forecast enviado pelo GG.

Desafios

  • Domingo com apenas 19,6% de ocupação prevista, o dia mais crítico da semana.
  • Sexta (41,7%) e sábado (50,6%): o fim de semana perde 46% de ocupação em relação ao meio da semana.
  • Janeiro é o mês mais fraco do ano (34,5%), seguido de dezembro (41,3%), fevereiro (46,1%) e outubro (46,5%).
  • Dependência do corporativo e localização mais distante do centro do que os concorrentes.
  • Janela de compra curta (6 dias em média): a decisão acontece em cima da hora, o que exige campanhas sempre no ar.

Oportunidades

  • Hotel mais novo de Lavras (2024) e líder em reputação: nota 9,1 no Booking, à frente de Ouro Lavras (8,9), Vitória Palace (8,5) e Serema Palace (8,3).
  • Eleito Hotel Mais Influente de 2026 (Revista Elite) e parceiro dos principais eventos da cidade.
  • A&B aberto ao público: ibis Live com música ao vivo, ibis Kitchen Grill, almoço e café da manhã elogiado.
  • Lavras é uma cidade de eventos: Rodeo Festival, Torresmofest, shows, festivais e corridas.
  • UFLA a 7 km: professores, pesquisadores, provas, formaturas, congressos e pais de alunos.
  • Agronegócio do Sul de Minas, pet friendly e quarto família (1 cama de casal + 2 de solteiro).

Não é um recomeço. É a continuidade do que já está no ar.

Base: calendários de conteúdo de dezembro/2025 a outubro/2026 e as campanhas de mídia do período. Boa parte das frentes deste plano já está em execução; agora cada uma ganha campanha, verba e janela de antecipação próprias.

Evolução do trabalho

  • ibis Live e A&B

    Já fazemos

    ibis Music e ibis Live com música ao vivo (abr, mai e jun/26), ibis Kitchen Grill, almoço aberto ao público, Dia do Hambúrguer, jogos da Copa no bar e 25% de desconto no café da manhã para moradores (out/26).

    Vamos intensificar

    Campanha de A&B todos os meses (A&B Lavras Experience), ativada cerca de 15 dias antes de cada data.

  • Datas do café da manhã

    Já fazemos

    Dia das Mães (o filho que traz a mãe ganha o café dela), Dia do Cliente (café em dobro) e Dia das Crianças com café e música ao vivo.

    Vamos intensificar

    Repetir as datas com resultado comprovado, com mídia no período de decisão do público local.

  • Eventos da cidade

    Já fazemos

    Rodeo Festival, Torresmofest, Zeca Pagodinho, Festival Vinhos & Música, Wine & Cheese & Beer & Love, Rock Uai, Runzada e MOVE-SE Run, com o hotel como parceiro.

    Vamos intensificar

    Campanha de eventos com 30 a 60 dias de antecedência, para quem vem de fora se hospedar.

  • Turismo e fim de semana

    Já fazemos

    Parque Quedas do Rio Bonito, Vinícola Alma Gerais, cafés especiais, Centro Cultural da UFLA, Shopping Cidade da Serra, Carnaval e Páscoa.

    Vamos intensificar

    Fim de Semana Sul de Minas e Domingo Família para ocupar sexta a domingo.

  • UFLA

    Já fazemos

    Conteúdos para provas, vestibulares, formaturas, congressos e visitas à universidade, a 7 km do hotel.

    Vamos intensificar

    Temporada Universitária (janeiro e junho) e a UFLA como conta prioritária no B2B.

  • Corporativo

    Já fazemos

    Viagem a trabalho, Wi-Fi, check-in rápido, quartos funcionais e avaliações de hóspedes corporativos.

    Vamos intensificar

    Campanha B2B em dezembro, janeiro, fevereiro e junho, com agronegócio, UFLA e empresas do Sul de Minas.

  • Reputação e pessoas

    Já fazemos

    Avaliações de hóspedes, bastidores da equipe, 2 anos do hotel (jun/26) e o título de Hotel Mais Influente de 2026.

    Vamos intensificar

    Usar a nota 9,1 no Booking e o prêmio como argumento nos anúncios e nos materiais B2B.

Leitura

O ibis Lavras já tem uma agenda forte de A&B e eventos. O plano organiza essa agenda em campanhas com verba e antecedência definidas e acrescenta duas frentes que hoje aparecem pouco na mídia: o corporativo e o fim de semana.

Uma estratégia construída para ocupação e receita.

O objetivo não é apenas aumentar seguidores ou alcance. É manter o corporativo forte, ocupar os dias e meses mais fracos e aumentar a receita de A&B.

Objetivos
  1. 01

    Fortalecer o corporativo

    UFLA, agronegócio e empresas do Sul de Minas, com campanha B2B na retomada de janeiro, na safra e na temporada universitária.

  2. 02

    Ocupar sexta a domingo

    Fim de Semana Sul de Minas, Domingo Família, feriados e eventos da cidade, com hospedagem divulgada com antecedência.

  3. 03

    Atravessar os meses fracos

    Janeiro (34,5%), fevereiro (46,1%) e dezembro (41,3%) trabalhados com antecedência, desde dezembro.

  4. 04

    Crescer em A&B

    Meta do plano Atrio: +15% na receita de A&B, com ibis Live, ibis Kitchen Grill, almoço e café para moradores.

Indicadores de abertura

Ocupação anual projetada
53,3%
Referência Atrio 2026
Diária média (ADR)
R$ 203
Média projetada 2026
Ocupação no domingo
19,6%
Maior oportunidade
Nota no Booking
9,1
1º lugar entre os concorrentes

Fonte: Plano de Marketing Atrio 2026 do ibis Lavras, seções de Forecast e Diagnóstico. Os indicadores são referências projetadas, e não resultados atualizados de novembro de 2026.

Conceito central

Posicionamento

“O hotel mais novo de Lavras. E o mais bem avaliado também.”

O ibis Lavras é a base moderna de quem vem trabalhar na cidade, visitar a UFLA ou acompanhar os eventos de Lavras, e também um ponto de encontro para quem mora na cidade, com música ao vivo, almoço e café da manhã abertos ao público. A reputação (9,1 no Booking) é o principal argumento de conversão.

  • Hotel mais novo de Lavras (2024)
  • Nota 9,1 no Booking
  • Café da manhã elogiado
  • ibis Live e ibis Kitchen Grill
  • Pet friendly
  • Quarto família
  • 7 km da UFLA
  • Confiança da rede Accor

Ponto de atenção

Toda publicação deve responder a uma pergunta simples: por que escolher o ibis Lavras nesta viagem, neste fim de semana ou neste evento? A nota e o prêmio são usados como fatos, sempre com a fonte, sem comparar concorrentes pelo nome nos anúncios.

Públicos da estratégia

Cada público recebe uma mensagem própria, com um motivo claro para escolher o hotel.

Públicos
  • B2B

    Empresas, agronegócio e consultores

    Executivos, técnicos, consultores e representantes do agronegócio e de empresas do Sul de Minas, de Belo Horizonte e de São Paulo, além de RH e gestores que hospedam equipes.

    Mensagem

    “O hotel mais novo de Lavras, com padrão Accor, para as suas viagens de trabalho.”

  • UFLA

    Universidade e eventos acadêmicos

    Professores visitantes, pesquisadores, participantes de congressos, vestibulandos, formandos e pais de alunos.

    Mensagem

    “A 7 km da UFLA, para chegar à prova, ao evento ou à formatura sem imprevistos.”

  • B2C

    Famílias, casais e visitantes de eventos

    Famílias e casais do Sul de Minas e de Belo Horizonte, visitantes do Rodeo Festival, do Torresmofest e de shows, e quem viaja com o pet.

    Mensagem

    “Seu fim de semana em Lavras com quarto novo, café elogiado e o pet junto.”

  • Local

    Moradores de Lavras

    Quem busca música ao vivo, almoço prático, café da manhã com desconto ou um lugar para comemorar datas especiais.

    Mensagem

    “Você não precisa estar hospedado para aproveitar o ibis Lavras.”

Pilares de conteúdo

Os temas recorrentes formam a base editorial, sempre adaptados às campanhas e aos objetivos de cada mês.

Pilares editoriais

  • Novo e mais bem avaliado

    Quartos novos, limpeza, Sweet Bed, nota 9,1 e o prêmio de Hotel Mais Influente de 2026.

    “O hotel mais novo de Lavras te espera.”

  • Rotina corporativa

    Check-in rápido, Wi-Fi, café cedo, estacionamento e hospedagem de equipes.

    “Reunião cedo? O café já está pronto.”

  • ibis Live e ibis Kitchen

    Música ao vivo, almoço, jantar e café da manhã como motivos de visita para moradores.

    “Quinta tem música ao vivo no ibis.”

  • Lavras de eventos

    Rodeo Festival, Torresmofest, shows, festivais e corridas, sempre ligados à hospedagem.

    “Vem para o evento? A hospedagem fica com a gente.”

  • Fim de semana no Sul de Minas

    Quedas do Rio Bonito, vinícolas, cafés especiais e passeios para casais, famílias e pets.

    “Domingo em Lavras pode começar assim.”

  • Gente ibis

    Equipe, avaliações reais e bastidores para humanizar a marca.

    “Quem cuida da sua estadia está aqui todos os dias.”

Direcionamento criativo

Os exemplos são ilustrativos. Na execução, a prioridade é usar fotos e vídeos reais do hotel, da equipe, do ibis Live e dos eventos de Lavras. O material fotográfico atualizado do hotel e os vídeos enviados pelo GG são a base dos anúncios.

Cada canal com um papel definido

O vídeo é o formato prioritário para ampliar alcance; o WhatsApp é o destino das campanhas.

Estratégia por canal

  • Feed

    8 publicações / mês

    Vitrine do hotel. Alterna corporativo, UFLA, ibis Live, eventos, fim de semana, avaliações e campanhas.

  • Stories

    4 sequências / mês

    Divulgação antecipada das datas, agenda do ibis Live, bastidores, enquetes e chamadas diretas para o WhatsApp.

  • Vídeos e Reels

    Formato prioritário

    Quartos, café, ibis Live e eventos. Maior alcance orgânico e base para os anúncios.

  • Parcerias e collabs

    Parceiros locais

    Organizadores de eventos, Shopping Cidade da Serra, cafés, vinícolas e influenciadores da plataforma Eluvi.

Ponto de atenção

As campanhas de Meta Ads direcionam para o WhatsApp do hotel, canal direto com melhor conversão segundo o plano da Atrio. O plano da Atrio também sugere Google Ads, Google Hotel Ads e LinkedIn; essas frentes não fazem parte do escopo da H2M e devem ser avaliadas pelo hotel e pela Atrio.

Investimento distribuído onde há mais oportunidade.

A verba mensal de R$ 1.000 é dividida em três campanhas: A&B, hospedagem (sempre no ar, por causa da janela de compra curta) e uma terceira campanha que alterna entre B2B e eventos da cidade.

Investimento
Verba mensal de mídia paga
R$ 1.000
Por mês: A&B, hospedagem e B2B ou eventos
3 campanhas
Objetivo: conversas iniciadas
WhatsApp
Investimento total em 7 meses
R$ 7.000

Distribuição dos R$ 1.000 mês a mês

Três campanhas por mês: A&B, hospedagem com pelo menos 30 dias de veiculação e uma terceira campanha que alterna entre B2B e eventos da cidade, conforme o período de maior oportunidade.

MêsA&BHospedagem3ª campanhaTotal
Dez/26R$ 300R$ 400B2B · R$ 300R$ 1.000
Jan/27R$ 300R$ 400B2B · R$ 300R$ 1.000
Fev/27R$ 300R$ 400B2B · R$ 300R$ 1.000
Mar/27R$ 300R$ 400Eventos da cidade · R$ 300R$ 1.000
Abr/27R$ 300R$ 400Eventos da cidade · R$ 300R$ 1.000
Mai/27R$ 300R$ 400Eventos da cidade · R$ 300R$ 1.000
Jun/27R$ 300R$ 400B2B · R$ 300R$ 1.000
TotalR$ 2.100R$ 2.800B2B R$ 1.200 · Eventos R$ 900R$ 7.000

Hospedagem com cerca de R$ 13 por dia e 30 dias ou mais de veiculação. Valores de referência: após os três primeiros meses, os resultados de cada campanha são analisados com o GG e a verba é redistribuída conforme o desempenho.

Mensagem central

Com a janela de compra média de 6 dias, a campanha de hospedagem não pode ficar só nas vésperas: ela fica sempre ativa e muda de tema conforme o calendário. Após três meses, analisamos o resultado de cada frente e ajustamos a distribuição.

Três campanhas por mês, cada uma no seu tempo

Todas as campanhas usam o objetivo de mensagens com destino ao WhatsApp do hotel e estão alinhadas às campanhas do plano de marketing da Atrio. A&B e hospedagem rodam todos os meses; a terceira campanha alterna entre B2B e eventos da cidade.

Campanhas
  • Todos os meses

    A&B · Lavras Experience

    R$ 300/mês
    Objetivo
    Contribuir para a meta do plano Atrio de +15% na receita de A&B: ibis Live com música ao vivo, almoço e jantar no ibis Kitchen Grill e café da manhã com 25% de desconto para moradores.
    Público
    Moradores de Lavras, quem trabalha perto do hotel, estudantes e professores da UFLA.
    Região
    Raio de até 15 km do hotel.
    Quando antecipar
    Cerca de 15 dias antes de cada data (Dia da Mulher, Dia das Mães, Namorados, edições do ibis Live). Confraternizações e ceias cerca de 30 dias antes.
    Conversa esperada
    Reserva de mesa, grupo ou presença no ibis Live.
  • Todos os meses

    Hospedagem · Feriados e fins de semana

    R$ 400/mês
    Objetivo
    Gerar reservas para feriados e fins de semana. Inclui as campanhas do plano Atrio: Carnaval Refúgio, Páscoa Business + Lazer, Fim de Semana Sul de Minas (ativação em 25/02, de março a novembro) e Domingo Família Sul de Minas.
    Público
    Famílias e casais do Sul de Minas e de Belo Horizonte, bleisure (quem estende a viagem de trabalho) e quem viaja com o pet.
    Região
    Lavras e cidades do Sul de Minas (Varginha, Três Corações, Perdões, São João del-Rei) e Belo Horizonte.
    Veiculação
    Sempre no ar, por causa da janela de compra de 6 dias. Feriados com início de 30 a 60 dias antes e pelo menos 30 dias de veiculação; pacotes como Namorados cerca de 30 dias antes.
    Conversa esperada
    Disponibilidade e valor da diária para a data.
  • 3ª campanha · Dez, Jan, Fev e Jun

    B2B · Ibis Corporativo Lavras

    R$ 300/mês
    Objetivo
    Reforçar o hotel junto ao maior público: empresas, agronegócio, consultores e a UFLA.
    Público
    RH, compras e gestores de empresas do Sul de Minas, BH e SP, profissionais do agronegócio e da área acadêmica.
    Região
    Lavras e Sul de Minas, Belo Horizonte e São Paulo.
    Por que nesses meses
    Dezembro: renovação de contratos para 2027 e Janeiro Detox. Janeiro: retomada corporativa e Temporada Universitária (ativação em 26/01). Fevereiro: Agronegócio Safra (ativação em 18/02). Junho: Temporada Universitária (25/06) e preparação do ciclo de contratos de 2027. Campanhas alinhadas ao plano Atrio.
    Conversa esperada
    Tarifa corporativa, hospedagem de equipes e grupos acadêmicos.
  • 3ª campanha · Mar, Abr e Mai

    Eventos da cidade

    R$ 300/mês
    Objetivo
    Captar hospedagem de quem vem de fora para os eventos de Lavras, aproveitando que o hotel é parceiro dos principais eventos da cidade.
    Ações
    Festivais e shows de abril, Lavras Rodeo Festival e Torresmofest (maio), corridas e eventos acadêmicos, conforme a agenda de 2027.
    Veiculação
    De 30 a 60 dias antes de cada evento, no período em que o público está decidindo a viagem.
    Conversa esperada
    Reservas para as datas do evento e bloqueio de quartos para grupos.

Análise de resultados

Como todas as campanhas direcionam ao WhatsApp, comparamos mês a mês o volume e o custo por conversa de cada frente. Após os três primeiros meses (dezembro a fevereiro), avaliamos com o GG o resultado de A&B, hospedagem, B2B e eventos e ajustamos a distribuição da verba.

Frentes de atuação comercial

A estratégia digital é apoiada por materiais comerciais para empresas e para a UFLA e por campanhas de lazer, eventos e A&B para o público final.

Ações B2B e B2C
B2B

Empresas, agronegócio e UFLA

  • Apresentação comercial atualizada

    Material com hotel novo, nota 9,1, prêmio de Hotel Mais Influente e café da manhã, para empresas, agências e TMCs de BH, Varginha e Sul de Minas.

  • Conta UFLA

    Material para professores visitantes, pesquisadores e organizadores de eventos acadêmicos.

  • Agronegócio na safra

    Conteúdos e materiais para fornecedores, consultores e sindicatos rurais entre fevereiro e junho.

  • Prospecção antecipada

    Alinhar com a Atrio o ciclo de contratos de 2027 (julho a setembro) e os grupos do 1º semestre.

B2C

Fim de semana, eventos e moradores

  • Fim de Semana Sul de Minas

    Casais, famílias e pets das cidades da região e de BH, com natureza, vinícolas e cafés especiais.

  • Eventos com o hotel parceiro

    Hospedagem para quem vem para Rodeo Festival, Torresmofest, shows e corridas.

  • A&B para a cidade

    ibis Live, almoço, jantar e café com desconto para moradores.

  • Avaliações e experiência real

    Depoimentos autorizados, bastidores e imagens reais para manter a liderança em reputação.

Dezembro a junho: o que fazemos em cada mês e o que já estamos vendendo

Cada mês executa as ações do período e roda três campanhas: A&B (cerca de 15 dias antes de cada data), hospedagem (sempre no ar, antecipando os próximos dois meses) e uma terceira campanha que alterna entre B2B e eventos da cidade. As campanhas seguem as ações previstas no plano de marketing da Atrio.

Cronograma mês a mês
ExecuçãoDezJanFevMarAbrMaiJunJulAgo
Dez/26Fim de ano e retomada 2027
Jan/27Janeiro, o mês mais fraco
Fev/27Carnaval, safra e volta às aulas
Mar/27Fim de semana e Páscoa
Abr/27Feriados e eventos
Mai/27Pico de maio e Dia das Mães
Jun/27Namorados e 3 anos do hotel
Mês de execuçãoPeríodo de hospedagem impactado (mês + 2 seguintes)Mês de atenção máxima
  1. Mês 1Atenção máxima

    Dez/26

    Fim de ano e retomada 2027

    Ações do mês
    • Natal e Réveillon em família em Lavras
    • Confraternizações de empresas no ibis Kitchen Grill
    • ibis Live de fim de ano
    • Temporada de provas e visitas à UFLA
    Campanhas de Meta Ads · R$ 1.000
    A&B · R$ 300
    • Confraternizações e ceias (cerca de 30 dias antes)
    • ibis Live de fim de ano
    • Café da manhã para moradores
    Hospedagem · R$ 400
    • Férias de janeiro em família (quarto família e pet)
    • Carnaval Refúgio (6 a 9/fev)
    B2B · R$ 300
    • Renovação de contratos para 2027
    • Janeiro Detox: retomada corporativa
    Período de hospedagem a impactarDezembro, janeiro e fevereiro
  2. Mês 2Atenção máxima

    Jan/27

    Janeiro, o mês mais fraco

    Ações do mês
    • Janeiro em família: natureza, cafés especiais e Quedas do Rio Bonito
    • Temporada Universitária (ativação em 26/01)
    • Retomada corporativa com apresentação comercial atualizada
    Campanhas de Meta Ads · R$ 1.000
    A&B · R$ 300
    • Almoço executivo no ibis Kitchen Grill
    • ibis Live
    • Café da manhã para moradores
    Hospedagem · R$ 400
    • Carnaval Refúgio (6 a 9/fev)
    • Fim de Semana Sul de Minas (março)
    B2B · R$ 300
    • Janeiro Detox: equipes e viagens de fevereiro e março
    • Temporada Universitária: UFLA e pais de alunos
    • Conta UFLA (janeiro a março)
    Período de hospedagem a impactarJaneiro, fevereiro e março
  3. Mês 3Atenção máxima

    Fev/27

    Carnaval, safra e volta às aulas

    Ações do mês
    • Carnaval Refúgio: descanso com late checkout
    • Volta às aulas na UFLA
    • Ativação do Fim de Semana Sul de Minas (25/02)
    Campanhas de Meta Ads · R$ 1.000
    A&B · R$ 300
    • Dia da Mulher (8/3): divulgação a partir de 22/02
    • ibis Live
    Hospedagem · R$ 400
    • Fim de Semana Sul de Minas e Domingo Família
    • Páscoa Business + Lazer (26 a 28/mar)
    • Tiradentes (21/abr)
    B2B · R$ 300
    • Agronegócio Safra (ativação em 18/02)
    • Fornecedores e consultores do agro
    • Grupos acadêmicos do semestre
    Período de hospedagem a impactarFevereiro, março e abril
  4. Mês 4

    Mar/27

    Fim de semana e Páscoa

    Ações do mês
    • Dia da Mulher (8/3) no café e no ibis Live
    • Enoturismo e passeios no Sul de Minas
    • Páscoa em família (28/3)
    Campanhas de Meta Ads · R$ 1.000
    A&B · R$ 300
    • Páscoa no café: divulgação a partir de 13/03
    • ibis Live
    Hospedagem · R$ 400
    • Fim de Semana Sul de Minas e Domingo Família
    • Tiradentes (21/abr)
    • Corpus Christi (27/mai)
    Eventos da cidade · R$ 300
    • Festivais, shows e corridas de abril
    • Lavras Rodeo Festival (maio)
    Período de hospedagem a impactarMarço, abril e maio
  5. Mês 5

    Abr/27

    Feriados e eventos

    Ações do mês
    • Tiradentes (21/4)
    • Festivais e shows na cidade, conforme a agenda de 2027
    • ibis Live do mês
    Campanhas de Meta Ads · R$ 1.000
    A&B · R$ 300
    • Dia das Mães (9/5): divulgação a partir de 24/04
    • ibis Live
    Hospedagem · R$ 400
    • Corpus Christi (27/mai)
    • Fim de Semana Sul de Minas e Domingo Família
    • Pacote de Namorados com hospedagem (junho)
    Eventos da cidade · R$ 300
    • Lavras Rodeo Festival
    • Torresmofest
    • Corridas e eventos acadêmicos
    Período de hospedagem a impactarAbril, maio e junho
  6. Mês 6

    Mai/27

    Pico de maio e Dia das Mães

    Ações do mês
    • Dia das Mães (9/5): o filho que traz a mãe ganha o café dela
    • Lavras Rodeo Festival e Torresmofest
    • Corpus Christi (27/5)
    • Dia do Hambúrguer (28/5) no ibis Kitchen Grill
    Campanhas de Meta Ads · R$ 1.000
    A&B · R$ 300
    • Dia das Mães
    • Dia do Hambúrguer
    • Namorados no ibis Live (a partir de 28/05)
    Hospedagem · R$ 400
    • Pacote de Namorados com hospedagem (a partir de 12/05)
    • Férias de julho e visitas de pais à UFLA
    Eventos da cidade · R$ 300
    • Torresmofest
    • Festivais de junho (conforme a agenda de 2027)
    Período de hospedagem a impactarMaio, junho e julho
  7. Mês 7

    Jun/27

    Namorados e 3 anos do hotel

    Ações do mês
    • Dia dos Namorados (12/6, sábado) com ibis Live e pacote para casais
    • 3 anos do ibis Lavras (10/6)
    • Casamentos e festas juninas da região
    • Avaliação dos 7 meses e plano do 2º semestre
    Campanhas de Meta Ads · R$ 1.000
    A&B · R$ 300
    • Namorados no ibis Live
    • Aniversário do hotel
    • Café da manhã para moradores
    Hospedagem · R$ 400
    • Férias de julho e visitas de pais à UFLA
    • Fim de Semana Sul de Minas
    B2B · R$ 300
    • Temporada Universitária (ativação em 25/06)
    • Preparação do ciclo de contratos de 2027
    Período de hospedagem a impactarJunho, julho e agosto
  8. Todos os meses

    Sexta a domingo e conteúdo corporativo

    Sexta com bleisure, sábado com casais e eventos, domingo com o Domingo Família Sul de Minas, e conteúdos orgânicos para o corporativo mesmo nos meses sem campanha B2B, sempre conforme o forecast do GG.

Datas e condições

Datas de eventos de 2027, condições e descontos só entram no ar após confirmação e validação do GG. As ações sugeridas podem ser ajustadas na aprovação do plano.

Ocupação mensal projetada em 2026

Janeiro, fevereiro, outubro e dezembro ficam abaixo de 50% no forecast da Atrio. O padrão é de cidade universitária e corporativa: picos no período letivo e quedas nas férias.

Sazonalidade

Ocupação projetada por mês

Plano de Marketing Atrio 2026

Ocupação projetadaMeses de atenção (abaixo de 50%)
Ocupação mensal projetada em 2026
Jan34,5%
Fev46,1%
Mar57,9%
Abr58,1%
Mai62,9%
Jun58,7%
Jul59,5%
Ago58,3%
Set60,6%
Out46,5%
Nov54,7%
Dez41,3%

Atenção estratégica

Janeiro (34,5%) é o mês mais fraco do ano e começa a ser trabalhado em dezembro, com hospedagem, B2B e A&B ao mesmo tempo. Fevereiro (46,1%) recebe o Carnaval Refúgio e a ativação do agronegócio.

Leitura dos dados

Os dados de 2026 não garantem a mesma ocupação em 2027. Eles servem para identificar riscos e justificar o planejamento antecipado.

Janelas de antecipação por tipo de campanha

  1. 1Cerca de 15 dias antes

    A&B Lavras Experience

    Dia da Mulher, Páscoa no café, Dia das Mães, Dia do Hambúrguer, Namorados e edições do ibis Live.

  2. 2Cerca de 30 dias antes

    Confraternizações e pacotes

    Confraternizações de fim de ano e pacotes com hospedagem, como o Dia dos Namorados.

  3. 330 a 60 dias antes

    Hospedagem em feriados

    Carnaval (45 dias, como indica a Atrio), Páscoa e Tiradentes (30 dias), Corpus Christi e férias de julho, com pelo menos 30 dias no ar.

  4. 4Dez, Jan, Fev e Jun

    B2B corporativo

    Contratos de 2027, Janeiro Detox, Agronegócio Safra (18/02) e Temporada Universitária (26/01 e 25/06).

  5. 530 a 60 dias antes

    Eventos da cidade

    Festivais, shows, Lavras Rodeo Festival, Torresmofest e corridas, conforme a agenda de 2027.

  • Confraternizações
  • Natal e Réveillon
  • Férias de janeiro
  • Temporada Universitária
  • Carnaval (6 a 9/fev)
  • Agronegócio Safra
  • Volta às aulas UFLA
  • Dia da Mulher (8/mar)
  • Páscoa (28/mar)
  • Tiradentes (21/abr)
  • Festivais e shows
  • Dia das Mães (9/mai)
  • Lavras Rodeo Festival
  • Torresmofest
  • Corpus Christi (27/mai)
  • Dia do Hambúrguer (28/mai)
  • Dia dos Namorados (12/jun)
  • 3 anos do hotel (10/jun)
  • Férias de julho

Reputação é o maior ativo do hotel.

A comunicação usa fatos verificáveis (hotel novo, nota, prêmio) e só promete o que o hotel entrega.

Cuidados na comunicação

Podemos falar

  • Hotel mais novo de Lavras (2024)
  • Nota 9,1 no Booking, com a fonte
  • Hotel Mais Influente de 2026 (Revista Elite)
  • Café da manhã, ibis Live e ibis Kitchen Grill
  • Pet friendly e quarto família
  • Eventos e condições confirmados pelo GG

Devemos evitar

  • “Melhor hotel de Lavras” sem fonte
  • Comparar concorrentes pelo nome nos anúncios
  • Prometer localização central
  • Preços e promoções sem validação comercial
  • Divulgar eventos sem data confirmada
  • Promoções de última hora na alta temporada (maio e julho a setembro)

Mais presença sem aumentar o investimento.

Vídeos simples do dia a dia do hotel, do ibis Live e dos eventos transformam o perfil em um canal vivo e próximo de quem vai se hospedar.

Produção e humanização
  • Café da manhã
    Vídeo

    “O café que aparece em todas as avaliações.”

  • ibis Live
    Vídeo

    “Hoje tem música ao vivo no ibis Lavras.”

  • Quartos
    Vídeo

    “Hotel novo, quarto novo, noite bem dormida.”

  • Eventos
    Vídeo

    “Vem para o Rodeo? Sua hospedagem já está aqui.”

  • “Vai para a UFLA esta semana?”
  • “Seu pet também é bem-vindo.”
  • “Domingo em Lavras pode começar assim.”
  • “Conheça quem cuida da sua estadia.”

Exemplos ilustrativos e vídeos do hotel

Os exemplos são ilustrativos. A produção depende da colaboração do GG e da equipe no envio de gravações do dia a dia (quartos, café, ibis Live, recepção e eventos) para a H2M editar os posts e Reels.

Quem faz o quê

A geração de demanda depende de uma divisão clara entre comunicação, operação e gestão comercial.

Responsabilidades

  • H2M

    • Planejamento editorial e calendário com antecipação
    • Criação, roteiros, produção e edição de conteúdos
    • Gestão das campanhas no Meta Ads
    • Monitoramento e relatório mensal
    • Materiais de apoio comercial (empresas, UFLA e agronegócio)

  • GG / Hotel

    • Aprovação de conteúdos e campanhas
    • Datas prioritárias, forecast, tarifas e condições comerciais
    • Agenda de eventos, ibis Live e parcerias de 2027
    • Envio de vídeos e fotos do dia a dia
    • Atendimento no WhatsApp e registro de reservas e mesas originadas pelos anúncios

Rotina de alinhamento

Mensal: datas prioritárias dos próximos 30 a 60 dias, eventos, disponibilidade e condições. Semanal: revisão das campanhas conforme o forecast. Relatório mensal: investimento, alcance, conversas, custo por conversa, reservas de hospedagem e de A&B atribuídas.

Do conteúdo à receita

O marketing digital participa da geração de receita, mas depende do atendimento e do fechamento comercial para transformar contatos em reservas.

Indicadores
  1. H2MConteúdo e Meta AdsAtrair públicos interessados
  2. H2MConversas no WhatsAppAcompanhar volume e custo por contato
  3. HotelReservas de hospedagem e de A&BAtender, negociar e converter
  4. H2M + GGReceita atribuída às campanhasOcupação de sexta a domingo e receita de A&B

Redes sociais

Alcance, visualizações de Reels, interações, cliques no link e mensagens recebidas.

Mídia paga

Conversas por campanha, custo por conversa e comparação entre A&B, hospedagem, B2B e eventos.

Comercial

Ocupação de sexta a domingo, pedidos B2B (empresas, agro e UFLA), reservas de eventos e receita de A&B (meta Atrio +15%).

Linha de base

Em dezembro estabelecemos as referências de conversas, custo por conversa e reservas. A partir de janeiro, comparamos o desempenho mensal e reforçamos as campanhas com melhor resposta.
17 · Resumo executivo

Cinco frentes para transformar comunicação em ocupação e receita.

  1. 1

    Fortalecer o corporativo com campanha B2B na retomada, na safra e na temporada universitária.

  2. 2

    Ocupar sexta a domingo com Fim de Semana Sul de Minas, Domingo Família, feriados e eventos.

  3. 3

    Atravessar janeiro, fevereiro e dezembro com campanhas iniciadas com antecedência.

  4. 4

    Crescer em A&B com ibis Live, ibis Kitchen Grill e café da manhã para moradores.

  5. 5

    Usar a reputação (9,1 no Booking e o prêmio de 2026) como principal argumento de conversão.

Investimento

Mensal
R$ 1.000
Total em 7 meses
R$ 7.000

Meta Ads com objetivo de conversas no WhatsApp, distribuído entre A&B, hospedagem e uma terceira campanha que alterna entre B2B e eventos da cidade.

Próximos passos: pontos para aprovação do GG

  • Direcionamento estratégico e prioridades de comunicação.
  • Verba de R$ 1.000 mensais em Meta Ads (R$ 7.000 no período).
  • Distribuição mês a mês entre A&B, hospedagem, B2B e eventos.
  • Ações e datas propostas para cada mês, de dezembro a junho.
  • Agenda de eventos, ibis Live e parcerias de 2027.
  • Rotina de envio de forecast, condições comerciais, fotos e vídeos.

Considerações e ajustes podem ser enviados à H2M para atualizarmos esta página antes do início de dezembro.